Le prix de la maison que vous souhaitez acheter vous semble trop \u00e9lev\u00e9 ? Voici les huit \u00e9tapes afin de n\u00e9gocier \u00e0 la baisse le prix demand\u00e9.<\/p>\n
Non seulement vous conna\u00eetrez le montant que vous pouvez emprunter, mais vous gagnerez aussi en cr\u00e9dibilit\u00e9 aux yeux des vendeurs. Cela sera notamment utile dans un march\u00e9 comp\u00e9titif, o\u00f9 vous aurez plus de chance que votre offre soit consid\u00e9r\u00e9e. Mais attention : il est important de faire votre propre budget et de ne pas vous fier au maximum que la banque consent \u00e0 vous pr\u00eater.<\/p>\n
Avant m\u00eame de d\u00e9poser une offre d\u2019achat, vous devez conna\u00eetre le secteur. Certains endroits o\u00f9 la demande est forte sont moins propices \u00e0 la n\u00e9gociation. Un courtier immobilier pourra vous aider dans cette \u00e9tape.<\/p>\n
Lorsqu\u2019une maison vous int\u00e9resse, vous pouvez mener votre petite enqu\u00eate et cibler les points qui vous aideront \u00e0 n\u00e9gocier. Pourquoi la maison est-elle en vente ? Depuis quand est-elle sur le march\u00e9 ? Le vendeur est-il press\u00e9 ? A-t-il d\u00e9j\u00e0 re\u00e7u des offres d\u2019achat ? Y a-t-il des travaux \u00e0 faire ?<\/p>\n
En plus du prix que vous proposez au vendeur, votre offre d\u2019achat peut contenir certaines clauses, notamment la condition de faire inspecter avant d\u2019acheter. Il est important que votre offre d\u2019achat soit envoy\u00e9e par \u00e9crit. \u00c9vitez les offres verbales ou \u00e0 m\u00eame un courriel. Aussi, le prix offert doit refl\u00e9ter l\u2019\u00e9tat de la maison. Si vous offrez trop peu sans justification, vous risquez de vous mettre \u00e0 dos le vendeur.<\/p>\n
L\u2019inspection co\u00fbte environ 500 $, mais elle pourrait vous faire \u00e9conomiser plusieurs milliers de dollars, en plus de vous informer sur de possibles d\u00e9fauts que vous n\u2019auriez pas vus au premier coup d\u2019\u0153il. L\u2019inspecteur vous fournira un rapport d\u2019inspection d\u00e9taill\u00e9 qui pourra vous servir d\u2019argument de n\u00e9gociation.<\/p>\n
Avec le rapport d\u2019inspection en main, vous disposez peut-\u00eatre de nouveaux arguments de n\u00e9gociation. Y a-t-il des travaux dispendieux \u00e0 faire ? Certains peuvent-ils \u00eatre faits par le vendeur ?<\/p>\n
Tout au long de vos n\u00e9gociations, il ne faut pas avoir peur de garder le silence. C\u2019est une bonne mani\u00e8re de faire parler un vendeur. Selon mon exp\u00e9rience, la meilleure approche est d\u2019\u00e9couter 80 % du temps pour ne parler que les 20 % restants.<\/p>\n
Si vous \u00eates press\u00e9 d\u2019acheter, ne le laissez pas para\u00eetre. Le vendeur doit percevoir que vous avez tout votre temps. S\u2019il refuse votre offre, mais que les semaines s\u2019\u00e9tirent et que la maison ne se vend pas, il pourrait \u00e9ventuellement revenir sur sa d\u00e9cision. C\u2019est ce qui arrive dans beaucoup de cas.<\/p>\n
-Le prix n\u2019est pas le seul \u00e9l\u00e9ment \u00e0 n\u00e9gocier. En fait, tout se n\u00e9gocie. Pensez aux inclusions et \u00e0 la date de prise de possession ou encore \u00e0 la r\u00e9alisation de certains travaux par le vendeur.<\/p>\n
-Les \u00e9motions n\u2019ont pas leur place en n\u00e9gociation. Il vaut mieux laisser de c\u00f4t\u00e9 votre ego et \u00e9viter de tomber en amour avec la maison.<\/p>\n
-Un courtier immobilier pourra vous aider dans la n\u00e9gociation et l\u2019\u00e9valuation de la maison. Les courtiers immobilier ont acc\u00e8s \u00e0 de l\u2019information et \u00e0 des bases de donn\u00e9es qui leur sont exclusives.<\/p>\n
<\/p>\n